«Para tener éxito en una entrevista se requiere de una PREPARACIÓN previa»
Es muy difícil tener éxito improvisando las respuestas durante la entrevista. Se requiere de un trabajo previo de preparación. Lo que nunca deberemos perder de vista es que, la ÚNICA razón por la cual un ejecutivo de alto nivel está entrevistando a un potencial candidato es porque tiene una posición vacante la cual requiere cubrir. Una posición clara, precisa, bien definida y que necesita cubrir porque la empresa lo requiere. Tales ejecutivos tienen muchas responsabilidades y se olvidan de ello por unos minutos para ver si el candidato que entrevistarán es el adecuado para cubrir dicha posición. ¿En qué consiste esta preparación previa?… en analizar nuestra carrera laboral ANTES de la entrevista identificando todos los puntos que coinciden con el perfil que la empresa está buscando.
El candidato debe TRADUCIR su currículo en beneficio de la posición que busca cubrir la empresa y tiene que haberlo hecho ANTES de la entrevista para no improvisar e ir muy preparado para demostrarle al ejecutivo que nos entrevistará que cubrimos plenamente la posición para la que aplicamos.
Todas las entrevistas ocurren de dos formas:
- Entrevista por descripción global
Normalmente en este tipo de entrevista nos indican: Platícame de ti…..o platícame tu carrera…..o nos dicen cuéntame lo que has hecho….y aunque pareciese que el objetivo del entrevistador es conocer la carrera profesional del candidato, lo que realmente está haciendo es tratando de obtener el máximo de información para compararla mentalmente con la posición que él está necesitando cubrir. Platicar la carrera profesional no es lo adecuado. En este caso lo que el candidato debiese hacer es tener preparada una descripción de su carrera profesional orientada a cubrir el perfil del puesto. La verdad es que el entrevistador tiene un solo interés: ver si el candidato cubre los requerimientos del puesto. Ante ello no esperemos que tal entrevistador TRADUZCA en su beneficio nuestro desarrollo profesional. Nosotros ANTES de la entrevista, deberemos haber preparado una narrativa nuestra que demuestre que cubrimos plenamente la posición requerida. Normalmente los ejecutivos entrevistan candidatos para diferentes posiciones: Gerente Técnico, Recursos Humanos, Sistemas, Finanzas, etc. Es imposible que el ejecutivo sepa más que el candidato que aplica para cada posición. Pero el ejecutivo CLARO QUE SABE lo que necesita……y ¿qué es lo que necesita? lo que aparece en el PERFIL.
- Entrevista Especifica
En este tipo de entrevista, generalmente, nos indican: ¿qué hacías en la posición “X” en la empresa “Y”?……. o que responsabilidades tenías en la empresa “Z”…lo que el candidato debe de hacer ANTES de asistir a la entrevista, es haber analizado él mismo, cada etapa de su carrera y recordando que hizo en esa etapa que sirva para la posición para la cual está aplicando. No perder de vista que debe responder a las preguntas pensando en la empresa en la cual se está aplicando. Usando la terminología que esta empresa utiliza y no usar conceptos, ideas, ni abreviaturas o acrónimos que se utilizaban en las empresas para las cuales ha laborado porque pueden confundir al ejecutivo….al leer el perfil del puesto ahí podemos identificar los conceptos, ideas terminología, abreviaturas y acrónimos que la empresa maneja.
Cualquier logro sobresaliente que hayamos tenido en nuestra carrera profesional es bueno comentarlo pero si y solo si, aplica para el perfil. De lo contrario hacerlo es dedicarle tiempo a algo que para el ejecutivo carece de interés. Las entrevistas usualmente duran una hora, no gastemos ese tiempo valioso en comentar aspectos o experiencias que no estén contemplados en el perfil. Dediquemos TODO el tiempo en mostrar la forma en la cual nuestra experiencia, conocimientos y habilidades nos hacen ser el candidato idóneo para cubrir la posición.
Por: Arturo Marin
Presidente de Executive Search International